一、游戏新政策

2023年游戏新政策如下：

2023年12月22日，**新闻出版署发布了《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》）引发热议，内容涉及游戏模式、收费模式、版号、游戏内容、防沉迷等多个方面，该意见稿对网络游戏的出版经营、未成年人保护等方面提出具体要求。

《征求意见稿》共8章64条，反馈截止时间为2024年1月22日。其中要求：网络游戏不得设置每日登录、首次充值、连续充值等*导*奖励；网络游戏出版经营单位不得以炒作、拍卖等形式提供或纵容虚拟道具高价**行为；所有网络游戏须设置用户充值限额，并在其服务规则中予以公示，对用户非理*消费行为，应进行弹窗警示提醒等。

其中，较为引起热议和游戏公司关注的是，所有网络游戏需设置用户充值设置限额。目前，充值限额只针对未成年人。此次草案中，这个限额有两个地方尚未明确：限额对象是否包括成年人，而限额额度也尚未明确规定。

针对此政策多家上市公司的回应

在行业人士看来，网游新规目前来看还是征求意见稿，但如果落实对游戏企业打击较大，会切实影响盈利能力。

一家游戏公司高管表示，《征求意见稿》“不得设置每日登录”这样的规定对网络游戏运营影响不大，值得关注的是限制充值的条款，这里并未标记是仅面向未成年人，那么大概率也会对成年人充值形成限制。从条文来看，还不清楚是账号限额还是***限额，这部分仍需进一步厘清。

新规可能对公司造成何种影响，姚记科技、恺英网络等上市公司纷纷作出回应。

姚记科技工作人员表示，如果征求意见稿通过，估计对整个游戏板块和行业的影响会很大。

心动公司方面表示，将积*配合新规落地。同时，公司也表示，旗下自研产品历来坚持差异化精品**导向，从不依赖首充返利、每日签到等强运营手段。

神州泰岳方面回应表示，“对我们的影响比较少。我们游戏业务以出海为主，2022年度游戏的海外收入占比就已经超过了85%。同时政策层面也持续鼓励文化出海、游戏出海。另外，征求意见稿刚刚出来，我们还要深入学习、理解，也会积*参与相关意见的讨论。”

富春股份在互动平台表示，《征求意见稿》如实施，对公司现有的运行游戏产品影响较小。2022年公司游戏收入中，海外收入占比88.59%。

以上内容参考：**新闻出版署-**新闻出版署关于公开征求《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》意见的通知

二、报告解读***告别躺*时代***2023移动游戏出海向何方

有别于前几年的快速扩张，2022年全球移动游戏市场从**的红利中冷却了下来。在此背景下，2022年中国游戏在海外市场的实际销售收入出现2018年来首次下降，同比下降3.7%。游戏出海已经告别“躺*”时代。

2022年，中国游戏厂商出海虽面临挑战，但中国游戏在海外市场仍具有较大的发展空间。钛动科技今天将结合data.ai《2023年全球移动市场报告》，为您带来2023全球移动游戏市场的分析与解读，希望助力游戏厂商进一步拓展海外市场，实现逆势增长。

01长期向好趋势未改变

2020年全球**之下，用户对**和从现实抽离的需求激增，全球移动游戏领域得到前所未有的爆发式增长。2022年全球移动游戏市场逐渐从**红利中冷静下来，再加上平台**政策调整带来的影响及游戏新品推迟发布，致使全球移动游戏市场规模整体增速放缓。2022年，全球移动游戏的用户支出为1100亿美元，同比下降5%。2022年，全球移动游戏下载量约900亿次，同比增长8%。

(图片来源：data.ai)

对于这一变化，钛动科技认为，近年来受**及全球通货膨胀的影响，对价格敏感的消费群体在财务上变得更加保守，以致减少了在游戏上的支出。然而，玩家与游戏已经建立的牢固纽带并不会就此消失，一旦经济复苏，这些玩家就会重新开始消费。游戏市场本身实力强劲，我们对游戏市场在后**时代的持续健康发展充满信心。

02逆势增长的新兴市场

尽管游戏行业面临较多的挑战，新兴市场在宏观经济逆风形势下仍获得了亮眼的增长。2022年中东和非洲地区、拉丁美洲和***地区的移动游戏市场分别增长了11.1%、6.9%和5.1%

伽码数据显示，2022年国内移动游戏的出海收入集中在美国、**、韩国、德国等**，其中美日韩是国内游戏厂商出海的主要目标市场，合计收入占比达56.4%。不过，2022年，国内移动游戏在美国、**、韩国、德国和英国的收入增速均出现下降，在英国、德国市场降幅下降超15%。

近年来，中国游戏厂商持续加大新兴市场的拓展力度，在美日韩之外的地区收入不断增长。据Newzoo预测，中东

非洲和拉丁美洲将成为全球增长*快的移动游戏市场，这个两个市场在2019年-2024年的复合增长率将是全球平均水平的1.6倍。***将是亚太地区增长*快的市场，增速为全球平均水平的1.4倍。

对于未来海外市场的增长点，钛动科技认为，中东和非洲、拉丁美洲和***地区将成为移动游戏增长的主要力量，为中国游戏发行商提供了新的盈利机会。

03值得关注的细分品类

随着海外用户游戏偏好的变化，超休闲类游戏、IP改编等游戏产品的分赛道上存在着游戏出海的发展机会。

从下载量来看，凭借着低门槛、易上手、玩法新颖等特点，超休闲游戏下载量逐年攀升，并持续占据全球移动游戏下载量榜首。2022年，超休闲游戏下载量达175亿次，同比增长8.4%，预计2023年将延续以往的态势。

《PhoneCaseDIY》以6.17亿的下载量在超休闲这条赛道中位居榜首。这款游戏是一款以**手机壳为题材的模拟超休闲，操作自由度高，细节逼真，颜色和装饰品选择多种多样，能够**满足玩家对手机壳制作的热爱。

图源：data.ai

钛动科技认为，超休闲游戏依旧有着不错的发展前景，建议游戏厂商在超休闲分类下，可重点关注动作、益智、模拟等品类，并尝试混合盈利模式。此外，我们还发现，超休闲游戏的爆款产品的思路有迹可循。一是注重创意，而创意很大程度上来源于生活，游戏厂商可从日常生活中获取游戏素材。二是注重猎奇，如重口味化妆游戏《MakeoverStudio：MakeupGames》，占领美榜***1，既能满足一部人的偏好，同时也能满足大部份玩家的好奇心。

从用户支出来看，纵观全球市场，角色扮演品类以高达225亿美元的支出（IAP）位居榜首，占IAP总支出31%。其中两个细分品类MMORPG与团队战斗占比较大。以4X为主的策略品类排名第二，支出(IAP)达121亿美元，占IAP总支出15%；第三名则为消除品类，支出达87亿美元，占IAP总支出11%。其余的品类依次为**、模拟、动作、射击、体育。

图源：data.ai

尽管2022年整个移动游戏市场收入下滑，但仍有一些细分品类持续逆势而上。这些细分品类是动作游戏-MOBA、角色扮演-Roguelike及放置、**-**、消除-三消，其中动作游戏表现*为亮眼，同比增长20.5%。

角色扮演类游戏中，Habby发行的《Survivor！.io》（弹壳特工队），可以说是2022年*成功的“Roguelike”衍生手游，拿下了角色扮演类用户支出***2，累计收入近3亿美元，吸金力十足。紧随其后的是雷霆游戏《一念逍遥》，以2.24亿美元的成绩位居第3，这也是榜单中**一款修仙题材手游。这款游戏无论是玩法、精彩的系统、还是内容设计都非常出众，画面风格采用当下流行的水墨画风格，深受玩家喜爱。

图源：data.ai

通过这些市场赢家，我们不难发现，他们采用了发挥创意、利用IP及多样化营销组合策略，成功帮助他们不仅赢得了市场份额，还在蛋糕不断缩小的情况下增加了收入。

042023游戏出海破局关键

2023年是光明且充满变革的一年。在出海成为越来越多游戏厂商必选项时，如何把握出海机遇，在激烈竞争中实现增长？除了要寻找逆势增长的游戏市场及有机会的细分赛道，钛动科技认为以下几点建议也很重要，或许能够帮助游戏厂商出海破局。

首先要强化精品意识，在产品及用户层面下功夫，包括立项阶段的画风测试、用户调研、玩法调研等，让自己的产品无限接近用户的需求及喜好，坚持长期主义精神。

其次创新数字营销方式及传播手段，在买量之外还能通过整合营销方式如达人营销、**、短视频等方式来传播游戏，实现市场精细化运营。

此外，发挥创意也很重要。通过高创意素材满足玩家对高质量内容获取的需求，并进行持续的市场化测试，强化对用户兴趣的挖掘，实现更好的营销效果。

*后，做好游戏深度本地化工作，做到因地制宜、因时制宜、因人制宜。

作为在游戏出海领域具有丰富资源及经验的出海服务商，钛动科技通过覆盖全球的媒体资源网络及全球**的商业智能技术，已为腾讯游戏、网易游戏、米哈游、雷霆游戏、莉莉丝、4399等行业**的游戏厂商出海助力护航，同时也帮助众多中腰部游戏厂商成功出海，并取得十分亮眼的成绩。

未来，钛动科技将以长期主义的眼光布局未来发展，根据客户需求持续迭代我们的产品、服务和团队，为更多中国游戏出海提供切实助力。

免责**：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

三、游戏出海业绩亮眼 市场空间广阔

12月15日，2021年中国游戏产业年会在广州举行。在游戏出海与传播论坛上，与会专家透露，今年我国自主**游戏在海外实际的销售收入实现两位数增长。海外市场具有较大的潜在收入提升空间，据机构预测，2024年国内游戏出海的潜在规模将达691亿美元（折合***4398亿元），是2020年出海收入规模的4.5倍。

国产游戏表现强劲

作为国内游戏行业的两家霸主，腾讯与网易的海外游戏业务增速亮眼。相比于国内市场的个位数增长，腾讯三季度的海外游戏收入同比增长20%至113亿元，主要受益于《Valorant》《部落冲突》等游戏表现强劲。11月，网易旗下24Entertainment工作室开发的武斗竞技端游《永劫无间》全球销量突破600万套，创造了国产**制游戏的新纪录，在海外160个**和地区的玩家中掀起了东方文化热潮。

作为后起之秀，A股游戏龙头三七互娱上半年海外业务营收为20.45亿元，同比增长111.03%，海外收入占总营收比例达27.12%。在今年10月中国出海游戏厂商的营收排名中，三七互娱已经升至第4名。

根据SensorTower数据，中泰**对10月各大厂商出海月均流水做了非完全统计，依照规模排名，前四位厂商FunPlus、米哈游、腾讯、三七互娱10月的流水规模较为接近，均在6000万-7000万美元之间。以单公司看，占比低且呈分散化，因此海外市场对国内任何单一游戏公司来说都有较大的潜在收入提升空间。

逐步摸索出海规律

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然表示，游戏出海*早可以追溯到上世纪90年代，并用“借船出海”“买船出海”“造船出海”形象地概括这段发展历程，即从借助国内其他游戏公司代理自家产品进行海外发行，到采用与海外有经验的游戏平台合作发行自己的产品，再到全权由公司游戏团队进行**发行。

在出海地区的选择上，国内游戏公司主要遵循文化上亲近疏远的程度，初期集中于***、日韩，近年来开始在欧美市场重点发力。面对海外市场，*大的问题是如何解决文化壁垒。具体到出海的营销环节，DataEye创始人、CEO汪祥斌直言，在营销体验数据的用户研究上，国内游戏公司比较欠缺。

部分公司为此交了不菲的学费。国内某家老牌游戏厂商今年半年报披露，公司调整海外游戏布局，关停部分表现不达预期的海外游戏项目，并优化相关项目人员。相关项目前期**支出、关停过程中的充值返还、人员优化支出、与相关合作方的协议安排等事项于报告期内产生一次*亏损约2.7亿元。

从2012年的海外发行做起，三七互娱在游戏出海过程中也走过一些弯路。三七互娱海外运营负责人彭美表示，公司内部据此也调整了发行策略，在产品和发行上采取因地制宜的方式来打开全球市场。在不同地区重点发行不同类型的游戏，例如在**，公司重点发行的游戏是SLG和模拟经营，而在欧美主要是SLG为主。在发行端，以《Puzzles&Survival》为例，在欧美地区，素材中使用了大量*具视觉冲击的元素，能令欧美玩家更直观感受游戏的刺激感和紧迫感，从而提升玩家下载游戏的意愿。另外也邀请了当地的KOL（意见**）做推广，通过他们对游戏解说，进一步展现游戏的特点，吸引更多欧美玩家。

腾讯则借助并购海外游戏**商进行补强。7月19日，英国游戏开发商SumoGroup披露，同意腾讯旗下全资子公司Sixjoy（香港）以纯**方式对公司实现全额收购，腾讯将会以每股513便士的价格进行收购，标的估值达到9.19亿英镑（82亿***）。这笔**是腾讯在英国规模*大的一笔**。

海外市场被看好

海外市场将成为国内游戏公司强劲的“第二增长曲线”。

有机构预测，2024年，国内游戏出海的潜在规模将达到691亿美元（折合***4398亿元），是2020年出海收入规模的4.5倍。2024年，国内游戏出海的流水占海外移动游戏流水总量将会达到44.4%，较2021年提升10个百分点。2021年上半年，在AppStore、GooglePlay口径下，亚洲玩家贡献了全球收入的55%，日韩仍将长期作为游戏出海的主要目标国。

谈及游戏公司的出海策略，敖然强调一定要从立足文化融合的视角做好本地化。东西方文化虽然有差异，但也有共*，会存在一定相通的生活经验和生活体会。以文化融合的角度为切入点，让外国玩家容易接受游戏内容和设定，才有机会通过游戏潜移默化的传达中国文化的深层内涵。同时，游戏出海也要考虑不同外国玩家的文化需求，精准把握国际市场**和不同**地区的受众偏好，从语言、玩法、内容、付费方式和社交方式的本地化等多个维度去考虑，有针对*地做好本地化的融入。

第三方机构AppGrowing在近期的研报中建议，游戏出海在立项上应充分了解如MMO、休闲品类于韩国、美国的高热度，并通过融合品类打造爆款，实现差异化竞争。精细化运营方面，打造游戏产品品牌*，如出海**并多次展开联动的《荒野行动》等，通过玩家互动，促使产品自然增量。

本文源自中国**报

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